Как выбрать сильного подрядчика по маркетингу Застройщику в 2025 году
В 2025 году подрядчиков стало в 3 раза больше, а вот тех, кто реально даёт продажи — единицы. Этот гайд поможет вам отличить профи от шаблонщиков
Почему это важно?
Анализ ключевых вызовов, стоящих перед современными застройщиками в условиях меняющегося рынка
  • Рост конкуренции на рынке недвижимости
    Число Застройщиков в крупных городах растёт и требуется больше инновационных подходов для привлечения внимания клиентов.
  • Увеличение цены лида
    С каждым годом стоимость привлечения качественного лида становится выше, что требует оптимизации маркетинговых стратегий.
  • Бюджеты выше — ошибки больнее
    Большие бюджеты увеличивают риски, связанные с возможными ошибками в маркетинговых кампаниях.
  • 80% агентств делают простые лид-формы и отдают сырой трафик
    Многие агентства не уделяют должного внимания качеству трафика, что снижает эффективность маркетинговых усилий.
Какие бывают подрядчики
Основываясь на опыте, мы выделили 4 типичных портрета подрядчиков и их плюсы и минусы:
1️⃣ Просто таргетолог / контекстник
Плюсы и минусы портрета

➕ бюджетно
➕ не нужно выстраивать процессы, работает в своём ритме и автономно
➕ может делать креативы/писать тексты сам (делаем много дел сам
➕ быстрый запуск и поначалу очень дешёвые заявки

➖ не думает про воронку продаж
➖ нет аналитики по сделкам
➖ “сливает трафик” без контроля
➖ не понимает цикл сделки в недвижимости
➖ не умеет коммуницировать с отделом продаж

2️⃣ Человек-команда (вундеркинд, который делает всё сам)

Плюсы и минусы портрета

➕ креативность на высоком уровне
➕ бюджетно на старте
➕ часто ответственные


➖ зависимость от одного человека
➖ не масштабируется
➖ нет SLA, графиков, отчетности
➖ сгорают или исчезают на проектах
➖ нестабильно: “сегодня сделал — завтра пропал”
3️⃣ Непрофильные digital-агентства (берутся за все ниши)
Плюсы и минусы портрета

➕ часто хорошо упакованы внешне
➕ есть общие процессы и команда
➕ могут предложить «всё и сразу» (контекст, таргет, SMM, сайт и т.д.)

➖ не понимают специфику застройщика: цикл сделки, долгий прогрев, юридические ограничения
➖ применяют e-commerce-подходы, которые не работают в недвижимости
➖ делают шаблонные лидогенерации без учёта сегмента (семьи ≠ инвесторы)
➖ часто обещают “результат за 2 недели” без анализа и гарантируют цену лида, а не качество

4️⃣ Профильные digital-агентства (только ниша “Недвижимость”)

Плюсы и минусы портрета

➕ понимает рынок и процессы застройщика
➕ генерирует полностью осознанных и заинтересованных в покупке недвижимости клиентов
➕ сквозная аналитика и прозрачная BI-отчетность
➕ CRM-интеграции, автоворонки, полный контроль
➕ стратегическое мышление и тактическая реализация
➕ команда 10–15 специалистов под каждую задачу

➖ стоимость услуг выше “среднего таргетолога”
➖ на подготовку к запуску требуется больше времени - 7-14 дней, чтобы выстроить систему работы
Чек-лист: 10 критериев подрядчика, которому можно доверять
Получите полный контроль над проектами и точные метрики для оценки эффективности маркетинга.
  • Есть ли доступ ко всем кабинетам?
    Если подрядчик не даёт вам полный доступ — значит, Вы не контролируете, куда идут ваши деньги. А также это позволит сохранить систему даже при окончании сотрудничества с подрядчиком
  • Считают ли ROMI / CPL / CPO?
    Маркетинг — это не про “ощущения”. Партнёр должен оперировать конкретными метриками, иначе вы просто “надеетесь, что работает”
  • Имеют ли они опыт в недвижимости и понимание специфики ниши?
    Продажа квартиры ≠ продажа онлайн-курса/товара в магазине. Партнёр должен понимать цикл сделки, логику принятия решений, работу с отделом продаж. Также важно наличие свежих успешных кейсов по схожему проекту и географии
  • Делают ли аудит вашей текущей ситуации перед запуском?
    Если подрядчик сразу говорит "давайте бюджет" — они стреляют вслепую. Аудит — это основа любой качественной стратегии
  • Есть ли у них внутренняя команда или всё делается на фрилансе?
    Собственная команда = контроль сроков и качества. Фрилансеры → риски, срывы, разрозненность и отсутствие контроля прежде всего у Вас, как у клиента
  • Кто отвечает за креативы, кто за стратегию? Это разделено?
    Важно понимать, кто принимает ключевые решения. Креатив без стратегии — просто красивая картинка
  • Есть ли аналитика (и что именно отслеживается)?
    Без сквозной аналитики вы не знаете, откуда реально идут сделки. А значит, не можете оптимизировать
  • Как строится отчётность и с какой периодичностью она предоставляется?
    Нормально — это еженедельные отчёты с понятными цифрами, а не PDF-отчёт “по итогам месяца” с количеством кликов
  • Как решаются проблемы и кто отвечает за связь?
    Когда “горит” — важно, кто и как отвечает. Уточните: есть ли менеджер, дедлайны, SLA, точки контроля
  • Готовы ли они брать ответственность за результат (в разумных KPI)?
    Речь не про “волшебную гарантию”, а про подход: делают ли они так, чтобы реклама работала, а не просто “отработать договор”
Red Flags при выборе подрядчиков
ВАЖНО ПОМНИТЬ! Подрядчику по маркетингу важно сказать то, что Вы хотите услышать, чтобы работать с Вами. Вы можете выявить истинную экспертизу по таким фразам/пунктам во время общения с подрядчиком:
  • "Мы настроим рекламу за два дня — и сразу пойдут лиды"
    Почему плохо: это означает, что подрядчик работает по шаблону, без анализа, без тестов, без понимания ниши
    01
  • “Зачем вам доступы к рекламным кабинетам? Всё и так работает”
    Почему плохо: нет прозрачности = нет контроля. Без доступа Вы не владеете ни рекламой, ни данными. Завтра подрядчик исчезнет — и Вы останетесь без истории, без логики, без прогресса
    02
  • “Мы не работаем с CRM и сквозной аналитикой — это ваша зона”
    Почему плохо: подрядчик “льёт трафик”, а вы потом разбираетесь, где заявки, кто их обработал, и почему из 300 лидов ни одной сделки. Современный маркетинг = связка трафик → CRM → сделка
    03
  • “Креативы делаем быстро в нейросети — у нас уже есть шаблоны”
    Почему плохо: отсутствие глубины, понимания ЦА, УТП, рынка. Вместо сильных креативов — “картинки с красивыми домиками” без смысла. Это не работает в недвижимости
    04
  • “Вы просто скажите бюджет — мы запустим”
    Почему плохо: отсутствие этапа аудита, анализа, гипотез. Деньги будут потрачены “в никуда”, потому что никто не понимает, откуда начинать и куда вести
    05
Как составить портрет идеального подрядчика именно под Ваши задачи?
Не существует универсального подрядчика «для всех”. У застройщиков разные цели, бюджеты, рынки и этапы продаж. Мы подготовили для Вас структуру, как Вам выбрать подрядчика именно под Ваши цели!
Сейчас мы создаём сообщество, где будем делиться самыми рабочими инструментами по маркетингу для Недвижимости в 2025 году!

Это будет ЗАКРЫТОЕ сообщество. Открытие 15 мая
Мы хотим дать Вам больше пользы!
После отправки формы, Вы получите ссылку Чек-лист "Как выбрать идеального подрядчика по маркетингу", а также получите доступ к каналу 15 мая!