Зачем застройщику
Всего одно решение, которое
изменит правила игры
Неочевидная информация для руководителей
2 отдела
маркетинга?
Я основатель ADART – профильного маркетингового агентства для застройщиков.

Поговорим о диверсификации рисков у компаний-застройщиков в разрезе коммерческого департамента.
Для начала разберем ключевые этапы воронки, из которых состоит цикл продаж:
  • Входящее обращение

  • Квалификация лида (целевой/нецелевой)

  • Назначение встречи

  • Проведение встречи

  • Бронь

  • Договор подписан
Нет лидов — нет ничего.
Видим, что в фундаменте ВСЕГО цикла продаж лежат первичные входящие обращения – то есть лиды.
Руководители отдела продаж при консалтинге не зря первым делом спрашивают:
“Какое кол-во лидов в месяц поступает?”
Без лидов просто нечего будет оптимизировать.
Немного цифр
Более 87% процентов застройщиков работают с одним маркетологом/маркетинговым агентством, которое поставляет им заявки на недвижимость.

Но в то же время – у 95% застройщиков более 2 людей в отделе продаж.
Вопрос к топ-менеджменту девелоперских компаний:
“Почему не оставить одного менеджера по продажам?”
Ответы:
  • Один в поле не воин;

  • Вдруг заболеет/уволится – кто продавать будет?;

  • Нельзя на одном человеке завязывать продажи;

  • И так далее…
В других департаментах застройщика
это тоже НОРМАЛЬНО иметь нескольких игроков на ключевых позициях.
И я задумался:
Зачем?
  • Почему у застройщика есть несколько альтернативных поставщиков стройматериалов?

  • Зачем несколько менеджеров?

  • Зачем застройщику несколько компаний-подрядчиков, которые могут выполнить одну и ту же функцию?
Ответ максимально прост — ДИВЕРСИФИКАЦИЯ РИСКОВ.

При недостаче сырья идем к другому поставщику. Но чаще всего сразу несколько поставщиков доставляют одно и тоже, чтобы закрыть объем, при этом сохранив качество.
Но почему тогда у 87% застройщиков ТОЛЬКО один маркетолог/агентство?
Всего один источник лидов, когда в отделе продаж минимум 2 человека.
7 лет нашей работы, десятки проектов, а картина одна – единственный маркетолог, у которого:
Нет потока входящих обращений – через месяц получался НЕВЫПОЛНЕННЫЙ ПЛАН ПРОДАЖ.
  • Блокировались аккаунты;

  • Не проходили платежные оплаты;

  • Рекламные сети требовали документы для подтверждения рекламной деятельности;

  • Отдел маркетинга говорил о просадке на рынке, нише;

  • И так далее…
Работа с одним подрядчиком несет риск нестабильного потока лидов. Так же как и в стройке :)

А что нам дает
Работа с несколькими подрядчиками параллельно?
  • Диверсификацию рисков компании на этапе коммерческой реализации проекта;

  • Прозрачность картины: Вы получите объективное понимание рынка благодаря автономной работе двух команд на одном поле, но с разным результатом;

  • Разный взгляд и экспертизу на одну и ту же задачу, что позволит эффективнее решать возникающие проблемы;

  • Постоянный поток обращений в ОП при увеличении бюджета у более успешной команды, которая быстрее смогла найти эффективный способ привлечения клиентов;

  • Рентабельность и невысокую стоимость для застройщика. Вторая команда будет стоить лишь небольшую часть бюджета, но принесет выгоду в десятки процентов.
До сих пор читаете, потому что согласны?
Я – руководитель агентства ADART. Мы специализируемся на привлечении целевых заявок на недвижимость уже более 7 лет.

На сегодня мы ведем 43 проекта в 7 странах мира!
Каждый 3-й из них сотрудничает с нами как со вторым подрядчиком.
До нас у них был маркетолог, который закрывал первичную потребность по лидам.
Но столкнувшись с нехваткой заявок, они поняли, что 2 подрядчика по привлечению лидов — это в первую очередность БЕЗОПАСНОСТЬ и СИСТЕМНОСТЬ в выполнении плана продаж.
ВАЖНО!
Мы не предлагаем заменить вашего текущего маркетолога или команду!
Мы все в одной лодке.
Ведь суть как раз в том, чтобы усилить команду экспертным взглядом извне, а не доказывать кто лучше.
Сила в СИНЕРГИИ.
Именно тогда возможны выдающиеся результаты и стабильное выполнения ПЛАНА ПРОДАЖ.
Поэтому, у меня есть к Вам предложение, от которого сложно отказаться!
14 дневный тест-драйв профильного отдела маркетинга
Мы в начале покажем вам результат, а уже после выставим счет.
На данное предложение есть всего
Перед началом сотрудничества, мы проведем аудит вашего проекта и составим индивидуальную стратегию с точной окупаемостью Ваших инвестиций при работе с нами.
4 свободных места
Регистрируйтесь на “14 дневный тест-драйв профильного отдела маркетинга”