Навіщо забудовнику
Усього одне рішення, яке
змінить правила гри
Неочевидна інформація для керівників
2 відділи
маркетингу?
Я засновник ADART – профільного рекламного агентства
для забудовників.

Поговоримо про диверсифікацію ризиків у компаній-забудовників у розрізі комерційного департаменту.
Для початку розберемо ключові етапи вирви, з яких складається цикл продажів:
  • Вхідне звернення

  • Кваліфікація ліда (цільовий/нецільовий)

  • Призначення зустрічі

  • Проведення зустрічі

  • Бронь

  • Договір подписано
Немає лідів – немає нічого.
Бачимо, що в фундаменті всього циклу продажів лежать первинні вхідні звернення – тобто ліди.
Керівники відділу продажів при консалтингу не дарма насамперед запитують:
"Яка кількість лідів на місяць надходить?"
Без лідів просто не буде що оптимізувати.
Трохи цифр
Понад 87% відсотків забудовників працюють з одним маркетологом/маркетинговим агентством, яке постачає їм заявки на нерухомість.

Але в той же час – у 95% забудовників понад 2 менеджерів у відділі продажів.
Питання до топ-менеджменту девелоперських компаній:
"Чому не залишити одного менеджера з продажу?"
Відповіді:
  • Один у полі не воїн;

  • Раптом захворіє/звільниться – хто продаватиме?;

  • Не можна на одній людині зав'язувати продажу;

  • І так далі…
В інших департаментах забудовника
це теж НОРМАЛЬНО мати кількох гравців на ключових позиціях.
І я замислився:
Навіщо?
  • Чому забудовник має кілька альтернативних постачальників будматеріалів?

  • Навіщо кілька менеджерів?

  • Навіщо забудовнику кілька компаній-підрядників, які можуть виконати ту саму функцію?
Відповідь максимально проста - ДИВЕРСИФІКАЦІЯ РИЗИКІВ.

При нестачі сировини йдемо до іншого постачальника. Але найчастіше відразу кілька постачальників доставляють одне й те саме, щоб закрити обсяг, при цьому зберігши якість.
Але чому тоді у 87% забудовників ТІЛЬКИ один маркетолог/агентство?
Усього одне джерело лідів, коли у відділі продажів щонайменше 2 особи.
7 років нашої роботи, десятки проєктів, а картина одна – єдиний маркетолог,
у якого:
Немає потоку вхідних звернень – через місяць виходив НЕВИКОНАНИЙ ПЛАН ПРОДАЖУ.
  • Блокувалися облікові записи;

  • Не проходили платіжні списання;

  • Рекламні мережі вимагали документи для підтвердження рекламної діяльності;

  • Відділ маркетингу говорив про просідання на ринку, в ніші;

  • І так далі…
Робота з одним підрядником несе ризик нестабільного потоку лідів. Так само як і в будівництві :)

А що нам дає
Робота з кількома підрядниками паралельно?
  • Диверсифікацію ризиків компанії на етапі комерційної реалізації проєкту;

  • Прозорість картини: Ви отримаєте об'єктивне розуміння ринку завдяки автономній роботі двох команд на одному полі, але з різним результатом;

  • Різний погляд та експертизу на одне й те саме завдання, що дозволить ефективніше вирішувати проблеми, що виникають;

  • Постійний потік звернень до ВП зі збільшенням бюджету успішнішої команди, яка швидше змогла знайти ефективний спосіб залучення клієнтів;

  • Рентабельність та невисоку вартість для забудовника. Друга команда коштуватиме лише невелику частину бюджету, але принесе зиск у десятки відсотків.
Досі читаєте, бо згодні?
Я керівник агентства ADART. Ми спеціалізуємось на залученні цільових заявок на нерухомість вже понад 7 років.

На сьогодні ми ведемо 43 проєкти у 7 країнах світу!
Кожен третій із них співпрацює з нами як з другим підрядником.
До нас у них був маркетолог, який закривав первинну потребу у лідах.
Але зіткнувшись з нестачею заявок, вони зрозуміли, що два підрядники із залучення лідів — це в першу чергу БЕЗПЕКА і СИСТЕМНІСТЬ у виконанні плану продажу.
ВАЖЛИВО!
Ми не пропонуємо замінити вашого поточного маркетолога чи команду!
Ми всі в одному човні.
Адже суть якраз у тому, щоб посилити команду експертним поглядом ззовні, а не доводити, хто краще.
Сила у СИНЕРГІЇ.
Саме тоді можливі видатні результати та стабільне виконання ПЛАНУ ПРОДАЖІВ.
Тому, у мене є до Вас пропозиція, від якої важко відмовитися!
14 денний тест-драйв профільного відділу маркетингу
Ми спочатку покажемо вам результат, а вже потім виставимо рахунок.
На цю пропозицію є всього
Перед початком співробітництва ми проведемо аудит вашого проєкту та складемо індивідуальну стратегію з точною окупністю ваших інвестицій при роботі з нами.
4 вільних місця
Реєструйтеся на “14-денний тест-драйв профільного відділу маркетингу”