Как правило, проектирование, постройка и продажа проекта - это история как минимум не на 1 год. И Застройщик вынужден планировать на несколько лет вперёд. Однако, никто не способен точно предсказать экономические и политические трудности.

Именно поэтому важно научиться на них реагировать эффективно, не теряя продажи в любой ситуации. Гайд будет максимально полезен, если Вы хотите понять, как действовать в таких ситуациях:

Многие застройщики до сих пор используют простые лид-формы: заполни — и получи звонок.

Но в текущей реальности люди не оставляют заявки просто так, особенно если реклама не объясняет зачем, не греет, не вовлекает. Во время кризиса в стране всё становится только хуже - люди очень подвержены мнению со стороны. Если новостная повестка будет единственным их источником идей о покупке, то Вы в проигрышной ситуации. К примера: СМИ говорят “В стране кризис, рынок недвижимости в застое” и т.д.
В это же время Вы просто запускаете креативы “Цена + условия ипотеки/рассрочки + красивая картинка + КУПИ”.

Вместо этого Вы можете “образовывать” клиента, к примеру, запустив рекламу с разбором от Вас “Почему кризис - лучшее время для инвестиций в недвижимость?”

Таким образом, Вы даёте то, чего любой клиент хочет В ПЕРВУЮ очередь - информацию.
Как Вам использовать это на практике? Добавляйте промежуточные касания:

Рекламировать один и тот же объект сразу на «инвестора из Дубая» и «семью из Тбилиси» — это как пытаться продать и Ferrari, и детское кресло по одному креативу.
Разные мотивы = разные триггеры = разные каналы → нужна сегментация.

Огромный опыт в рекламе показывает, что делая “общий креатив для всех” Вы только тратите рекламный бюджет впустую. ОСОБЕННО, когда в стране “тяжёлые времена”. У каждого клиента есть своя мотивация к покупке. Инвестор - более расчетлив, следит за новостями, ожидает получить прибыль и ему нужны гарантии этой прибыли. Чем сложнее времени - тем больше гарантий ему нужно для покупки.

Покупатель жилой недвижимости будет искать уверенности, что покупа - абсолютно верное решение в этой ситуации. Что за свои деньги он находит максимально качественный вариант, что его жизнь станет лучше от покупки.

Из этого следует вывод: Чем точнее Вы опишите целевую аудиторию, её мотивы купить, её интересы, тем выше вероятность, что при просмотре рекламы клиент подумает “Это ведь однозначно про меня!” и в дальнейшем станет Вашим покупателем

Не важно, продаёте Вы инвестиционную недвижимость (к примеру, апартаменты в отеле), или же жилую (квартиры в ЖК) - везде будут разные сегменты аудитории с разными мотивами покупки.

На нестабильных рынках скорость принятия решений снижается закономерно.
Это не значит, что покупатели исчезли — это значит, что они стали осмотрительными и требуют больше доверия.

В условиях нестабильности (инфляция, политические риски, неопределённость):

❗Срок принятия решения о покупке удлиняется в 1,5–2 раза
❗Люди начинают “пережидать”, а не покупать в моменте
❗Особенно это касается семейных покупателей и инвестиционных клиентов из нестабильных регионов
❗Поведение меняется: больше внимания к деталям, больше сравнений, больше “обещаю перезвонить”

Отделы продаж начинают паниковать, потому что вроде "трафик идёт", а сделок мало.
А маркетинг обвиняют в том, что “льёте нецелевых”.
На самом деле — это тревожный, замедленный клиент, с которым нужен другой подход

Что НЕ работает в такой ситуации:
❌ Давление через акции "до пятницы" — вызывает отторжение или недоверие
❌ Быстрые квизы с “мы вам перезвоним” — человек не готов говорить
❌ Слепое копирование прошлогодней стратегии
❌ Отсутствие контекста и доверия на первом касании

✅ 1. Контент, который греет, а не просто “рассказывает”
Не просто “ЖК с террасами” → а "Как устроена жизнь в локации — глазами реального жителя"
Не просто “скидка 7%” → а “Почему именно сейчас выгоднее купить, чем через год (в цифрах)”
Покажите истории переезда / кейсы инвесторов — чтобы человек видел: «Люди уже сделали шаг, и всё ок»

✅ 2. Эмоциональные и рациональные триггеры
💬 Эмоция: безопасность, стабильность, “дом — это якорь”

📊 Рациональность: рост цен, аренда vs ипотека, доходность в %
→ эти две линии должны всегда быть в связке: “уют + выгода”

✅ 3. Разборы: путь клиента от интереса до сделки
Сценарии: “как семья из Алматы выбрала жильё в Анталии за 3 недели”

Или: “как инвестор из Батуми зашёл в проект и получил доходность 14%”
→ это убирает тревожность: «я вижу путь → я понимаю шаги → мне безопасно»

✅ 4. Доверие как ключевой актив
Доверие в 2025 =
🔥открытые цифры
🔥честный подход
🔥консалтинг вместо “продаж”
🔥персональные микро-касания (видеоразбор от СЕО, PDF-ответ, Telegram-сообщения)

✅ 5. Спокойствие в коммуникации = продажи
Люди покупают там, где чувствуют контроль и безопасность.
Если Вы не торопите клиента, а помогаете — Вы уже выиграли.